【VIEW】「部落客行銷」等同爆量的訂單？打破迷思找到口碑行銷突破口

先不管日前網路行銷實戰專家們，對於部落客行銷效益的論戰，首先我都會先給客戶一個觀念：做部落客口碑行銷，目的是在「建立網路聲量」還是「提升購買業績」？切入點會因為目標不同而有不同的對應方針。

篩選與媒合的依據：階段性目標＆品牌定位

「建立網路聲量」為什麼重要？消費者在對事物做了解時，往往第一個動作就是「上網搜尋」～並且在第一時間快速瀏覽搜尋頁的第一頁，是否都為相關報導與資訊，進而找到自己有興趣的文章標題做點閱，當您品牌的有效資訊無法充滿網路搜尋關鍵頁面，無法優化品牌印象時，如何能與消費者進行有效溝通？

幫自己的品牌體質調整好了～才能開始進入下一階段「提升購買業績」，透過與意見領袖、部落客的合作策略，有效達到團購/導購的行銷目標。

所有行銷層面都是相輔相成的，好的產品+好的包裝+對的管道+對的時機+精準目標TA，天時+地利+人和層層疊加耕耘的結果才會讓品牌效益成功爆發。

常常會遇到客戶有幾個狀況

1.覺得做部落客行銷很簡單，不就是寫寫文，拍拍照就好？

如何洽談部落客合作，怎麼判斷流量真假、報價合理嗎、什麼時間上文、可以修改幾次、是否需要簽合約、可以授權使用照片嗎、還要確保文章不會被下架、如何要求品質…，種種細節適當借力程式、專業經驗與資源，減低花大錢繳學費的機率，保障自己的權益也顧及成效。

2.想怎麼改就怎麼改？！要學習懂得尊重專業，相信KOL。

曾經遇到保健食品類的客戶，有自己既定的迷思，請了部落客幫他寫文行銷，但到頭來卻全篇大改，都琢磨在寫自家商品，忽略了部落客的寫文專業與感受，KOL擁有自己的客群，有他的考量及與自家粉絲溝通的方式，選擇合作對象時，深入瞭解與溝通需求，並善用部落客的優勢，懂得相互尊重，才能讓合作過程順利愉快，發展出長遠合作的機會。

3.以為做部落客就等同有爆量的訂單

做口碑行銷必須回歸首要提到的目標，曾經遇到某自創品牌糕點客戶，目標訂立不明確，產品都還在初步建置階段，沒有外包裝沒有品牌名，就急著想大賣特賣，等同北鼻還沒學會爬行就想飛天了～各方面準備周全到位，再來評估與部落客合作導購的可行性吧！自殺式的行銷行為千萬不可犯～